SUPSAN, MÜŞTERİ BEKLENTİLERİNİ ÖLÇTÜ VE İKİ YENİ ÜRÜN GELİŞTİRDİ

Yıllık 10 milyon adetlik supap üretim kapasitesiyle Türkiye’nin en büyük supap üreticisi Supsan, uzun zamandır üzerinde çalıştığı iki yeni inovatif ürününü piyasaya sundu. Yeni Nesil Turbo ve Eksantrik Mil ile yedek parça pazarına hızlı bir giriş yapan Supsan, başta Ferrari, Aston Martin, BMW ve Mercedes olmak üzere dünyaca ünlü otomobil firmaları için supap üretiyor.

Supsan Genel Müdürü Salih Alson

 
Türkiye pazarının önemli bölümünü elinde bulunduran Supsan A.Ş., Borusan Holding şirketlerinden  biri. Supsan A.Ş., inovatif ürünleri Yeni Nesil Turbo ve Eksantrik Mil ile 4 yıl içerisinde pazarın yüzde 25’ine ulaşmayı hedefliyor. Konuyla ilgili en yetkili isim olarak, Supsan A.Ş. Genel Müdürü Salih Alson şöyle diyor:
 
Sayın Salih Alson, nereden çıktı bu yeni ürün düşüncesi?
Salih Alson: Biz düzenli olarak sektörde ürünlerini takan ustalar ile anketler gerçekleştiriyoruz. Bu sayede bir yandan müşterilerimizin mevcut ürünlerimiz ile ilgili fikirlerini öğrenirken, diğer yandan ise piyasanın yeni ürün ihtiyaçlarına yönelik beklentilerini almış oluyoruz. Anketlerimiz bize gösterdi ki; piyasada iki alanda boşluk var: Yeni Nesil Turbo olarak bilinen VNT Turbo ve Eksantrik Mil. Ürün geliştirme departmanımızı bu yönde bilgilendirerek, iki yeni inovatif ürünümüz için çalışmalara başladık. Ürünlere ilişkin piyasadan oldukça olumlu dönüşler aldık. Her iki ürünümüz şu an yedek parça pazarında önemli bir sınavdan geçiyor. Buradan aldığımız neticelerle birlikte, yedek parça pazarının yanı sıra orijinal ekipmanda da yerimizi almak istiyoruz.
 
Bu yeni ürünler hakkında biraz detay bilgi verebilir misiniz?
Salih Alson: Turbonun yeni nesil versiyonu, VNT Turbo’dur. Turbo bizim için son derece önemli bir üründür. İlk etapta amacımız Westgate Turbo yapmaktı. Uzun araştırmalar neticesinde bunu başardık. Piyasa da bu ürünümüzü beğendi. Westgate Turbo başarılı neticelenince bu alanda ikinci aşama olarak belirlediğimiz VNT Turbo üretimi için çalışmalara başladık ve başardık. 
 
Turbo, çevre dostu olmanın yanı sıra yakıt tasarrufu sağlayarak verimliliği de arttırıyor. Dünyada şu anda karbondioksit salınımını düşürmek için en etkin uygulama turbodur. 5 yıl içerisinde kapasitenin artması ile birlikte traktör, kamyon ve ağır vasıtalar için de üretim gerçekleştireceğiz. Türkiye pazarından sonra turbo ürünümüzü Almanya ve Fransa’ya ihraç etmeyi planlıyoruz. Türkiye’nin yanı sıra Avrupa’da başarılı olacağız. Özellikle Avrupa’da dağıtıcılarımızın olması ve kalite anlamında iddialı olmamız, bizim bu pazarlarda da başarılı olmamızı sağlayacaktır. 
Türkiye’de satışı gerçekleşen yaklaşık 3 milyon adet turbo motorlu binek ve hafif ticari araç bulunuyor; bu araçların yaklaşık 200 bin adedinde bulunan turbo motorların yenilenme sürecine girmiş durumda. Supsan olarak biz de bu 200 bin adetlik pazarın yüzde 25’lik kısmına, yani 50 bin araca ulaşmayı, yıllık 50 bin adetlik üretim kapasitesini hedefliyoruz. 
Öte yandan, Supsan olarak bu zamana kadar Eksantrik Mil’ini tedarik edip piyasaya sunduk. Yaptığımız çalışmalarda gördük ki; bu ürünü ürütebilecek donanıma sahibiz. Gerekli ilave tezgâhları da alarak üretime başladık. Şu ana kadar çok olumlu dönüşler aldık. Bu sayede güvenimiz de arttı.  İlk etapta yılda 35 bin adetlik seviyeye ulaşmayı hedefliyoruz. Eksantrik mil üretiminde 4 yıl içerisinde pazarın yüzde 25’lik kısmını yakalayacağız. Bu hedef için çalışmalarımız sürüyor.
Supsan olarak en önemli özelliklerinin garantili ürün satışı gerçekleştirmek. Bizim dışımızda turbo piyasasında garantili satış yapan kurum bulmak mümkün değil.  2016 yılını 2015 yılına göre daha pozitif bir yıl olarak görüyoruz. Supap üretiminde ve orijinal ekipman satışlarında artış bekliyoruz. Ayrıca yedek parça konusunda da artış bekliyoruz.

Sizin konuyla ilgili üretim haricinde de yoğun çalışmalarınız var. Bu çalışmalar hakkında bilgi alabilir miyiz?

Salih Alson: Türkiye’nin en büyük supap üreticisi olarak, 5 ilde gerçekleştirdiği 5 bölge toplantısında 1.250 otomotiv yan sanayi çalışanına eğitim verdik. Mart ayı içerisinde Aydın, Balıkesir, Çorum, Samsun ve Isparta’da gerçekleştirdiği Supsan Bölge Toplantısı etkinliği kapsamında bayiler, perakendeciler, servisler, tamirciler, kapakçılar, rektifiyeciler, sanayi çalışanları ile bir araya geldi.Yoğun bir ilgi ile karşılaşan Supsan A.Ş., böylece toplantılarda başta turbo olmak üzere, üretimlerini ve satışlarını  gerçekleştirdiği ürünleri tanıtma fırsatı buldu. Bu toplantılarda hem firmamızı, hem satışını gerçekleştirdiğimiz ürünleri, hem de üretimini gerçekleştirdiğimiz supap, turbo ve eksantrik milini tanıttık. Turbo ve eksantrik mili yerli Supsan üretimidir. Bunların yanı sıra garanti altında satışı gerçekleştirilen gayd, baga, tırnak, supap lastiği, supap ayar şimi, conta, motor yatağı, supap fincanı, eksantrik zinciri, krank, saplama, silindir kapak, EGR ürünlerimizi de tanıttık. 
 

Makale

Endüstri Otomasyon Eksen Yayincilik hizmetidir.